不管是福袋机、礼品屋或者室内而儿童乐园促销本质上是营销活动的一种，其目的是让乐园和消费者有一次亲密接触，以达到树立乐园形象、展示乐园品质、树立消费信心、提高乐园盈利的目的。乐园促销活动基本点，礼品屋又有哪些可以借鉴？

促销活动应由以下部分组成：

一、活动目的

促销目的：促销必须有目标指引，有预计目的。

目标类型：

①提升销量还是想遏制竞争对手？

②是处理库存还是增加会员数量？

③是提高门店客流还是提升客单价？

④是新品推广还是门店新开业？

⑤是开拓新客还是维护老客？

⑥配合门店品类结构调整？

只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、目标对象

活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。活动目的的不同，决定着活动对象的区别，目标指引对象。

三、活动主题

即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

四、活动方式

有2个问题要重点考虑：

一是确定伙伴。是门店单独行动，还是和厂家联手，或是与其它厂家联合促销？和其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。

二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。尽量简单且让消费者有参与感。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告宣传

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

微信推广、活动内容转发积攒、微信公众号推广、DM海报、短信、电话等。

例：DM海报宣传切记：A面主题内容：突出店名、时间段、主题，活动产品不宜超过2个；信息过多，只会带来宣传效果的反作用；B面：微信公众号二维码，参与微信活动或门店活动可以获得的的某一个奖品。

小结：根据数据调研：DM海报宣传的有效率为每发放100份传单，吸引到达率为1.6%，主要原因为：海报内容过多，产品过多，活动内容复杂。