当娃娃机、剪刀机、迷你KTV、口红机等成为购物中心的标配时，与此类似的?福袋机也悄悄开始爆红！最近一段时间，各大商场、影院厅等区域，出现的大批量的“幸运福袋”机，取代了原来传统的礼品机一跃成为消费者的新宠。手机扫码支付十几二十块钱即可掉落福袋，从手机、电脑、吹风机不等，有人执着得到那个“惊喜”而不断扫码，也有人抱着检验幸运的想法去搏一搏。

福袋机在日本已经有几十年的历史，最近在国内开始热闹起来，商家把不同价格的商品统一放入福袋机内，标上同一价格售卖，把福袋内的奖励公开化，以一种抽奖的方式让玩家参与其中，结合人们对未知物品的期待心理，吸引买家的支付欲，让大家处在中奖、超值的心理快感。

其实在福袋机之前，商场各种店庆、周年庆的福袋活动也是流行了有些时日。作为一种不失趣味的营销方式，其中最大的诱惑，仍在于盲选——在买完单打开福袋之前，你永远不知道自己可能拥有什么。运气好点，可能恰好是你想要的；运气背一些，可能就只是个普通价值的商品。正如《阿甘正传》里那句经典台词：人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。

以低价游戏玩出高价惊喜的独特营销模式，很容易刺激消费用户的心，有小部分人得到惊喜的商品满意而归，便能带动周围玩家的消费欲望。但这所有的悲与喜，商家都需要把控好商品的价值，不然只会适得其反。

在为顾客提供小概率赢利的同时，尽管袋内商品不是理想商品，也不至于完全损失掉购买福袋的钱。玩家都是风险爱好者，都难以抗拒以小博大的诱惑。而福袋机事实上就是在销售这种中奖机会，它不仅可以带给用户新鲜和刺激感，还能激发买家后续的传播行为。

在类似碰运气的心理驱动下，有的人想借福袋机试试自己运气如何，也有的人想一探究竟，看“里面是不是真的有惊喜”。在心理学上讲，“随机性”会让人上瘾，与人们迷恋小概率事件类似。参与者花20元可能购得价值几元的物品，也可能购得价值上千元的物品，中奖结果完全属于偶然，而大脑对这样不确定的收益青睐有加。

“自动贩卖机”“为新零售赋能”……福袋机以无人贩卖技术为支撑，通过扫码支付，呈现“神秘礼物”。在无人零售快速发展的时代，每台福袋机都不仅是一个线下销售场景，还配备了免费WIFI、充电等多功能，也算得上兼具数据、广告、传媒、批量营销等为一体的，“风口”上的移动载体了。

“通过客户群体多样化、数据样本扩大化、品牌营销无界化、利润来源多元化达到运作过程中，所有参与者共赢的目的。”对福袋机的正面评价，人们如是说。若商家合理合规地运用福袋，买卖双方确有可能实现双赢。但若表面在各个平台铺天盖地搞宣传，内里“挂羊头，卖狗肉”耍滑头，终究是无法获得市场认可而会被淘汰的。