“得民心者得天下”，反观游乐行业，对于娃娃机经营者来说，如果获得消费者的心，便是娃娃机经营的“王道”。接着上篇讲：

店铺的开设

目前在市场上有单店经营、寄台经营、乐园场地经营、影院经营、娱乐场经营、新突起的书店经营等这几种。好地段，人流多的地方租金高，从几百元一平方到几千元一平方不等。如何做到营收有保障呢？

价格贵的地方，面积小，用的机型一般以小而精的礼品机“打仗”。四人精品机0.3方可放1组四台，一平方可放三组12台，营收取得了很好的成效，深得客户好评。如佛山吕总在书店通道专门用此款机台打遍珠江三角洲，短短三年的时间滚动开发摆放了6000余台，合同期一般为3-5年，取得了很好的业绩。

客流量稳定，年轻人比较多的地方就是格子机娃娃机的主攻战场，如影院、步行街、夜市繁华地段等。具体地段尽量靠右边会好一些，门口进入尽量不要有台阶。如开单店的面积尽量做到小而美，机台一般为30-40台左右，不能超过50台。超过50台一是礼品难满足，二是不好管理。

管理与服务

2018年大家知道格子机生意难做，可山东的郭总在河南洛阳开的礼品机店，比2017年营业额反而提升15%，怎么做到的？他选配员工有讲究，他选配的员工一般为幼师毕业生为主，员工有爱心，小孩哭闹，员工一般会赠送小礼品进行安抚，这让家长及小孩都会感觉很暖心。这就自然成为本店的忠实粉丝。

选配爆款格子机礼品是营收的关键所在。湖南的梁总建立起强大的粉丝团，定期组织超级粉丝到广州选购礼品，在礼品的选择上下功夫，给予选中当月销售爆款的粉丝一定的奖励，也使粉丝拥有成就感。

日常管理做到干净整洁，每日格子机礼品末位下架和顺序位置调换。严禁混色，混款摆放，礼品及时摆放整齐。节假日，员工一般在店内一天要走到2万步左右，做到手勤脚快，嘴甜心细，客人在机台面前停留超三秒，服务人员应立即上前帮客人摆放娃娃。经常性举办一些促销活动，活动的策划要做到惊喜不断，对下架的库存礼品抓一送一。福建漳州的陈先生以礼品机代抓物兑换儿童拉杆包，在漳州地区2018年暑假就儿童拉杆包兑换出了5万多个，大街小巷，小孩子拉着拉杆包成了一种时尚。

店内应提供印有店名图案广告提袋让客人装战利品，有条件的也可以附加增值服务，如贩卖咖啡、饮料、冰品，增加收入的同时也可以增加留客率。

建议与展望

1. 互联网是未来经营者的依靠和保障，是对我们减少人员成本，堵塞漏洞，实时监控，出物量科学管控的重要手段，同时也使格子机礼品机的玩法充满了无穷想象空间。

2. 经营者都要做到开店与寄台相并行。江西的星乐园就做的很成功。还有就是行业大哥霍德祥，67岁的人了，做到思想活跃、与时俱进，非常令我敬仰。他本身就是很多企业的创始人、大股东，可他还是在不断奔波。哪里有人流，机台就摆到哪里，经营灵活多变，生意永保旺盛；

3. 机台设备的选择决定了你经营的基础。这个基础没打好，注定了你的事业成败。精准度不高，客户玩起来不真实、无趣味性，同时对礼品出货无法控制准确。机台品质不过关，越忙时机台越出故障，你能顺利经营吗？能赚到钱吗？

4. 礼品选择要符合时尚潮流，严禁伪劣盗版礼品进入你的场地，一是要承担法律责任风险，二是该店在客户心中印象特别不好，最后老板死在不懂法和贪便宜上。

5. 经营管理的形式，外观规模都可以复制，但是文化是无法复制的，希望我们的客户都能做出自己的风格特色，同时要有强烈的识别度，只有这样你才能在市场竞争中有一席之地，立于不败。不断进步、不断提高、不断创新，才是我们经营中真正的“王道”。