贩卖礼品机在亚洲市场生根发芽，日本、台湾、香港、韩国等遍布大街小巷，非常受欢迎。近些年，慢慢地传回中国，在中国的大城市如广州、深圳、上海等分布很广，2017年起便以惊人的速度传入到中小城市，席卷整个中国。

2018年突然冒起来的口红机，居报道，某口红品牌无人口红自动贩卖机首次亮相成都，并在当天的电音节上引发不小轰动。两天销售量突破千支口红。一天的口红销售量相当于一周专柜的销量，数据异常漂亮！

对于礼品机来说，礼品的颜值是吸引消费者的第一因素。在美国，礼品机的流行很大程度受益于其在必胜客等连锁餐厅的大规模排铺;而在中国台湾市场，礼品机则早已成为人潮熙攘的夜市中一道亮丽的风景线。发展至今，礼品机几乎已经成了各大商场购物中心的标配。

除了引进时下流行的公仔玩具，礼品机的运营者们也在想办法与时俱进地经营这桩生意，移动支付、朋友圈分享等本土化的新功能成为了新一代礼品机的亮点。这种“智能化”礼品机设计的初衷是为了便于经营管理，每一台礼品机都是一个物联网终端，通过远程管理系统，每一台机器都能够与服务器进行数据交换。运营者可以通过手机查看每台机器的营收数据和故障情况，及时修改参数、排除障碍。

而移动互联网的发展也为这类型游戏设备提供了全新的想象空间，运营者通过与场地方合作，将商场、餐饮店的微信公众号与机器绑定，为场地方提供“吸粉”的入口。当然，这种吸粉的方式还存在各种不同的演绎。无论如何，让礼品机和公众号关联起来，打通线上与线下的通道，提供了新的线上宣发渠道，这是一个商业模式的创新。

以这种模式运营的礼品机就是一种大众化的、老少皆宜的微信娱乐设备，因为常规的礼品机在市场上已经存在了十几年，并且经久不衰。而微信和礼品机在一起仿佛天作之合，人们通过扫描二维码，关注商家的微信公众号，就可以免费夹娃娃。把普通的娱乐设备和移动互联网紧密的结合起来，从而将单调的投币式礼品机，变成了线上和线下相结合的智能产品，实现真正的O2O模式。

分析了礼品机的发展趋势，礼品机市场蓬勃发展，经营者该如何在礼品机市场这一块大蛋糕里分一杯羹?下面听听礼品机运营专家的建议。

目前从传统礼品机运营角度来看，第一步要做的，就是找场地。典型的摆放礼品机的位置就是商场，商场的过道、超市出入口、扶梯处、食街等位置都是比较好的选择。关于谈场地，有如下几个小见解，难度依次递减。

签排他协议，阻止竞争对手入场

这种谈法肯定是要付出代价的，但是回报也是相当不错的。手段无非就是“威逼利诱”，亮出底牌争取一击即中，如赠券、朋友圈等都可派上用场。但是要注意一点，一旦拿下排他协议，一定要在最短时间内铺满机器，争取最短时间内把利益最大化。

同场地，多点位

在同一个商场，争取拿到更多的点位，通常在这种情况，租金可以按照打包的方式来谈，一般都会有些优惠。商场规划中给礼品机留下的位置有限，能多一个，竞争对手就少一个。

利用自身优势，争取减免租金

通过公众号合作、赠送代码与朋友圈广告等方法，是很大可能签下减免租金的协议，减免租金实际上就是在增加利润。

好的位置

花钱租场地，其实就是花钱买流量。选一个好位置，可能营收效果会很不相同。社交即流量，流量就是钱。运营过程中要充分利用机器的免费、转发等功能优势，在外部条件已定的情况下，利用好礼品机本身的功能，也可以大大地提高营收。由于每个礼品机点位都会不时冷场，又由于从众效应影响，一旦冷场就会有大量的时间被浪费。做出好的引导牌，利用免费代码吸引用户尽可能多地站在机器前面，冷场的局面就不会频繁出现!

移动支付的兴起改变了当下消费者们的购物习惯，随之而来的是整个零售业态的改革。在各大资本巨头抢滩探寻“无人零售”这块红利可观的处女地时，不少中小资本也在摩拳擦掌，想从这块香甜的蛋糕上分一杯羹。

在无人零售领域，如今能够称为爆款的基本上就是以口红礼品机为主。纵观如今的贩卖礼品机市场，拥有以下三个特点：市场份额低、饱和度低、消费形式升级。越加增长的消费需求表明，中国处在无人智能礼品机大爆发的前夜。

然而，机遇与风险总是相伴而行，对于中小型投资人来说，如何尽量规避风险，用小成本获得大受益，并在不需要耗费太大心力的情况下长久经营，是投资加盟前最应该思考的问题。