目前我国游戏游艺市场总体呈现秩序乱但发展快的特点，正是所谓的“乱世出英雄”，口红机、福袋机等新形态礼品机相继爆发式增长，有业者戏言：国内游戏游艺的发展足以引领国际游戏游艺走向。在口红机、福袋机的挤占之下，再加上礼品机遭遇创新天花板，国内礼品机市场红利见顶，利润逐渐走低。作为礼品机行业的代表企业之一，广州立而方（冠达）电子科技有限公司（下称立而方）是如何走过2018年又将如何攻略2019年呢？接下来看看立而方营销总经理张香玲张总如何看待的。

“2018年剪刀机仍旧是我们的主打产品。”张总表示，在多年资源和口碑的积累下，立而方的剪刀机俨然已经成为了礼品屋以及大型电玩城礼品区的场地标配。相较于2017年，立而方剪刀机在连锁场地的占有量提升了10-20%。这同时也离不开立而方对礼品机不断的升级改进。比如《精灵之王》，立而方对这款剪刀机的礼品通道进行改造，分离了游戏区块和礼品区块，玩家通过剪下“钥匙”打开礼品柜门获取心仪礼品，新鲜的玩法引起了不小的热潮。此外还有外观方面的改进，如粉红色火烈鸟风格的“剪刀机3代”和日本清新简洁风的“一剪倾心”，也受到了不少网红风礼品屋的青睐。

“2019年立而方将继续坚持对礼品机的改进升级，并在5月展会期间推出一些新款产品，并希望新的产品能成为礼品机营收增长点。”张总认为目前国内运动娱乐市场前景还是十分广阔的，市场上的运动娱乐设备品类较少且运营不足，还有很大的市场开发空间。而且从受众层面来看，这个类型的设备更符合家庭亲子娱乐的需求。立而方的《龙拳可乐机》正在进行升级、《勇闯三关》等正在研发筹备中，不久将面市。

最后，张总也强调了数据和平台在游戏游艺行业的重要性。“目前大数据概念在我们行业的实现程度是比较低的，但是有些业者已经有大数据意识了。我们有一位经营福袋机的客户，跟我们讲述了他亲自为自己的福袋机补货的经历。他在不同的货道放不同颜色的福袋，拍照记录，然后通过现场及线上收集数据分析，最终通过‘哪一个货道出货最快、哪一种颜色出货最快’了解到玩家喜欢的颜色和位置。比如相较于绿色玩家更喜欢红色，而情人节那天粉红色十分受欢迎。这是一位非常有想法的经营者了。”