娃娃机品牌店如雨后春笋般复苏，进驻各大一线商超，品牌店资深专家焦通给你提供一些谈判技巧。

我们在逛大型商超的时候一般会看到有电玩城、儿童乐园、娃娃机品牌店入驻其中，随着经济的发展，很多地方开始兴建大型商超，同时也有越来越多的娃娃机品牌店想要入驻，但是竞争激烈，要想和商超方面的运营方谈判，需要掌握一些技巧。

娃娃机品牌店 要进驻商场超市，要找的谈判对象有可能不一样。有的商超是与采购人员谈判，有的是去找促销部。

通常商场经理在租金上面有很大的决定权。商场超市的规模，位置，客流量不一样，场地的费用租金也不一样，扣点也不一样。

谈判一般有以下内容：

租金、装修期、免租期、免租期付法、面积实测、公摊面积、物业、水电、采暖、空调、合同期、租金上涨幅度、押几交几、进场费、外立面广告、内部广告位、中年庆、周年庆、活动促销方式，是否可以分租，是否可以转让，是否可以更改经营内容，业主方是否协助办理工商税务消防，如果开业顺延如何赔偿等等。

谈判前要明确自己的娃娃机品牌店给商场带来的好处： 娃娃机品牌店 可带动大量客流和商场人气，经常组织团体活动可为商场营造人山人海的氛围。

在商务谈判的这个阶段，商务谈判的这个阶段的要点及注意事项分别有：

分析阶段(AnalysisStage)：

也是谈判人员对谈判双方的谈判情况进行分析，达到知己知彼阶段。

此阶段的要点是：要利用可以取得的途径尽量获取信息，对信息进行组织、思考并对整体谈判形势作出判断：

(1)关于人的因素，谈判者要考虑，谈判各方都持有什么样的观点?双方对同一个问题有没有认识上的差异?有没有敌对情绪?存在什么样的交流障碍等；

(2)关于利益因素，谈判者应考虑并认知各方的利益所在，双方是否存在共同的利益?是否存在彼此矛盾但是可以兼容的利益等？

(3)关于方案因素，谈判者应审核既定的谈判选择方案，是否存在可供选择的谈判解决方案?

(4)关于标准因素，谈判者应认知所建议作为协议基础的谈判标准，是否存在可以划分利益的公平标准?

除了自己还会有别的同行想要入驻某个商场，这时竞争商场须知：准备好计划书，项目规划图，与招商部负责人交谈内容要点：

1.展示公司品牌形象 品牌项目 品牌实力，品牌进驻案例。

2.进驻商场后， 娃娃机品牌店 对商场人流量的影响。

3.. 娃娃机品牌店 有别于其他非品牌娃娃机店 的营销策略。

4. 娃娃机品牌店 可与商场超市，餐饮等项目联盟活动。

5.所设项目板块的可玩性，吸引力，丰富性。

要争取到的优惠条件：

1.表明新场地需要时间打广告，宣传，装修需要时间，培训员工需要时间，设备物流组装需要时间。

2.开业第一年要承担行业的风险和资金压力，来让招商部给客户适当的装修期和免租期，以客户实际面积来谈。

3.租期内租金递增涨幅的控制。

4.商场户外广告位是否收费等等 。