2018年是中国商业模式和业态急剧变化的一年，在过去的一年，线下商业业态发生剧烈的变革。

我总结起来就是身边的夫妻店一个个的在消失。

水果店，水产店，生鲜蔬菜店，这类最主要的夫妻店业态被大资本和连锁巨头一个个消灭，在各地，例如“果之友”这类原来的省级水果批发商在过去两三年的时间大举进入水果零售业，之前社区夫妻水果店在这一年越来越难，那种一家店守着一个小区一年赚几十万的时代已经一去不复返了。

在生鲜水产领域，河马生鲜又让之前一大批赚钱的海鲜店，海鲜网红店受到巨大的冲击，大资本在以更快的速度进入到我们生活的各个领域，如果你在从事传统的商业业态，在很多行业你会觉得特别难受。

就像我们跨境电商这个行业，你看到每天在台前好像就是那几家大公司业绩又突破了多少亿，在wish，亚马逊，ebay各个平台，他们把好做的一些类目一个个吃下。小卖家是不是没有机会了呢？

并不是。

如果做个类比，我们卖家所在的跨境电商平台就像一个商场，在2011年前的多年时间，很多商场其实是存在一个“赚钱效应”，只要你能够进入到这个商场开个店，你就基本是可以赚钱，赚多赚少问题。

后来商场成本越来越高，面对线上电商冲击越来越大，很多人说“不赚钱”了。但是你可以看到商场里不停的在进行店铺换手，然后总有一些人脱颖而出，拉通新的商业模式。

服装零售的红利期过了，我就在商场和mall里做餐饮，餐饮竞争越来越激烈，投资越来越大，我就在奶茶这个品类用小资本和你错位竞争。奶茶店多了，我用料理包来降低店铺成本和减少员工数量，（很多朋友不知道“料理包”是什么，“料理包”的鼻祖是KFC，也就是预加工或者采购半成品，在店里只要简单加热加工就可以了，料理包可以大幅降低店内成本，包括厨房成本，大厨成本和员工成本）

另外还有更多的新的业态和模式在每天进行迭代。这是在餐饮业。

如果你想在传统商超撸一把钱，你连开个餐饮店的钱也不想出，还有更加省钱的模式吗？有的。在2018年遍地开花的“口红机”，“扭蛋机”就是“赚一把就跑”思维的典范，

大的资本我干不过你，那么，我用小的资本，只需要他有3到6个月的生命周期，抓住用户需求，我就可以赚到钱。反过头来看我们跨境电商，一些能够在2018年不那么好的大环境下赚到钱的卖家，也是和大卖家，大资本进行错位竞争，在一些小的品类发力，或者是有自己的商业模式。

2019年不一定很好，但是也不会那么差，“经济差”，“生意不好做”每年都在被喊，但是每年都会有人赚到钱，当你迷茫失去斗志的时候，可以去车管所门口转转，我想是可以打打鸡血的。