很多人不知道怎么去谈抓娃娃机场地，这里我说一下我自己的经验。

1，电影院：

私人的电影院，比较难谈。

直接去找老板或者负责人聊，有时候需要去很多次才能见到老板和负责人，去之前做好准备，带点抓娃娃机机器的图、实物公仔、一些电影院摆放的案例图等等，尽量给出最大的善意和收益上的让步，表达出：

①只要一小块空地，空着也是空着，我们合作的话，你就能分到收益。

②如果放上机器，能和其他没有这个机器的电影院形成竞争上的优势。

只要老板不是特别蠢或者特别特别特别的精明，基本能谈下，重点是你要厚着脸皮去谈很多次。

如果是正规连锁电影院，难度就小一些。

大胆进去找经理就可以，他们都专门对接这种场地租赁的部门，你表述完自己的诉求，人家一般都有相关的规定、多大场地对应多少场地费，直接谈就好，他们一般是照章办事，可以就是可以，不行就是不行，能协商的空间比较小。

电影院里面，摆放娃娃机最好的位置是在售票大厅、客人等待区、影院大门口。

2，商场：

私人小商场，参考私人电影院，比较难谈。

大型商场，不管是私人还是连锁，招商都是他们的头等大事，你去租场地，人家会好好接待你的，问问他们的市场部、招商部，只要你看中的位置还有空位，基本都会租给你，租金也是有商场统一的标准。

商场里面，最好的位置是，收银台出来的那里，然后是商场正大门处的促销区，还有电梯口，层楼电梯之间的那个走道也是不错的位置。

3，酒吧，KTV：

参考私人电影院。

最好摆在大厅，酒水超市周围。

广场、公园等之类的公共场所：

参考大型商场，有专门的“管理处”，去问问看，有没有可以出租的地方，有就是有，没有也不能强求。

这类地方，一定要有遮风避雨的设置，最好是半室内，露天的绝对不行。

4，场地费用。

一般是2种，一种是营业额分成，一种是直接付租金。

大多数都是租金制的，这个具体金额没有个准，得看具体是什么地方，一般商场是3月一付、半年付、一年付，你只是摆几台抓娃娃机机器而已，也不会要太贵的场地费，真的没有个标准。我自己做的5个点都是在4.5线城市，最贵的在一家电影院，一万一个月，放6台机器，最便宜的在一个商场，8台机器，一个月只要1300。

私人电影院、私人商场之类的可以谈判，按营业额分成来抵扣场地费用，场地方一般就只提供场和电源而已，主要干活的是你，你可以大胆的提三七分，四六分，再不济就五五分，遇到生意比较好、人流比较大的地方，你可以放到六四分，千万不要觉得人家什么都不干，就赚的比你多，没办法，你是借了人家的势能，你只要有合适的盈利就可以。

我这边基本分成的基本都是五五分，场地方多占利一点。

补充：

除了电影院、商场、娱乐场所，还有一个地方可以考虑，就是步行街，去那种人流大的步行街，租铺面，做成类似“无人售货成人用品店”那种形式，摆好抓娃娃机，按上摄像头和兑币机，你就早晚去开门和关门就可以，有些县城的主街，一间铺面一年的价格在3~5万，完全可以接受，大城市就要慎重了。