【立而方】娃娃机经营策略不仅仅只有打折送币,还有这些方式!
类别:产品资讯 文章出处:广州立而方电子科技有限公司发布时间:2020-01-15 浏览人次:
1、雇用控场人员,最大化玩到底的顾客数量
首先,在每个娃娃机中标注本机器里的娃娃单价,比如,娃娃单价是52元;然后,现场的控场人员会告诉你,只要你玩到娃娃单价的一半价格,也就是当你花的游戏币价值超过26元的时候,你就可以让他帮你把娃娃摆到一个容易夹出来的位置,你如果花掉了娃娃全价还没有夹到娃娃,娃娃就送给你。
顾客最开始只是想试试,花了十块钱,他是会放弃还是继续呢?如果他放弃,他就白白损失了10块钱;但是如果他不放弃,只要再花16块钱就能得到帮助,意味着娃娃机抓到的几率飙升到60%左右。当他花钱花到26块钱的时候,还没有抓到娃娃,他会怎么做,是放弃还是继续?
他几乎一定会继续玩下去,一是因为他已经得到了额外帮助,抓到的几率已经变得很高,可以肯定在13次之内一定可以抓到;二是因为他已经花了26块钱,白白丢掉已经非常可惜了。然后你会发现,想拿走一个娃娃,不花掉40块钱是不太可能的。而通常,一个顾客花个10块钱试试运气,就不会继续下去了。
2、线上活动增加粘性
是的,抓娃娃机也开始使用新媒体助攻了。
使用移动支付前,需要关注娃娃机的微信服务号,每周的送币活动也进行得轰轰烈烈,比如签到送币、做问卷调查送币、购物送币等等,这些策略让人觉得,赠送的币不玩一下是一种浪费,这简直就是一个游戏化大师搞出来的点子。
3、给他们一点帮助,让他们投入更多沉没成本
说帮助也好,特权也好,让他们觉得自己一旦花钱到一定程度,就跟普通的客人不一样了。商场、酒店的会员卡,VIP卡都是这个原理,他让人们觉得,自己更加受重视了。就像抓娃娃机中的,一半价格就可以得到额外的帮助,这个小特权几乎让人不会中途离开,直到抓到娃娃为止。
通过这一系列的运营策略,抓娃娃机的经营利润应该就非常可观了。当然了,还有更多的策略可以应用到这个项目中。
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