在2017年即将结束，2018纷至沓来之际，回首过去的一年，游戏游乐行业从业者面对风云变幻的市场，尝试了多种方式的发展方向，站在风口前，迎接的不仅有极大的机遇，还有不可估量的挑战。

在风云变幻的一年里，有太多的亮点值得叙述和讨论：如迅速蔓延的娃娃机、IP乐园、VR体验店、迷你KTV、线上娃娃机系统。这一幕幕上演的“大戏”，夹杂着无尽的机遇与挑战，就看能不能抓住这一个风口扬帆起航。 

回顾2014年到2015年每一个月的每一个热点，逐步切换到每一年一个热点，转变成了流量的红利之争，不难看出早期捕捉流量红利变成了新的核心竞争力。2015年底的直播，2016年的狼人杀，都是抓住了流量红利，建立用户群体，迅速发展至战争结束。

同样的时间，在2017年的年底，流量红利将从哪里发起，从目前来看，线上抓娃娃系统就是战场之一。先谈下共享经济，最能体现共享经济的无非就是共享单车了，共享单车的洗牌速度极其迅速，一个月内，在小蓝、酷奇之后，小鸣也出问题了！在共享单车纷纷陨落的同时，室内游乐行业的共享模式初现雏形，很多企业都在做尝试，能不能抓住流量红利这是一个挑战。

麦肯锡也总结了未来消费的三大趋势：

1、越来越多的人开始有意识地寻找新的赚钱门路。时间，智慧空间闲置物品等等都可以拿出来分享并且从中获利。共享经济已逐渐深入人心，并且培养着人的新的消费习惯。而我们所做的室内游乐行业，本身从某些层面来说，就自身带有共享的属性的。

2、追求有格调的生活，成为越来越多人的共识。消费者除了越发重视健康的饮食。定期的体检并且更加愿意注重运动。民众的健美意识越来越强。更加注重个人形象的塑造。同时，对于购物和娱乐的品质的需求的提升，也越来越高。所以室内游乐的未来市场份额，仍将不容小觑。

3、规划未来，家庭投资越来越受到重视。父母会重点投资跟孩子相关的领域。麦肯锡的调查报告指出，有超过2/3的消费者认为。逛街、吃饭、购物仅仅是与家人共度时光的方式之一。而与家人共同的体验游戏才是最好的。体验可以，并且能够满足全家人的休闲需求。

消费者的需求虽然不断的在变化，但基本上离不开实惠、便利、娱乐这三个方面。

实惠，就是我们行业从业者要想办法让顾客感觉物有所值，礼品的价值对得起自己的花费；便利是只顾客在体验的过程中花费尽量少的精力，越简单越好，帮助顾客省去大量的时间；娱乐是指在消费水平的提高下，人们在物质最求之外还需要精神上的追求，休闲娱乐也是顾客所追求的精神消费。

再说就在今年的六月，马云就已经拿下了莲花超市，其遍布全国，拥有3600多家门店。除了超市以外，阿里还启动了天猫小店儿的挂牌改造计划。并且京东也宣布京东的百万便利店计划正式出炉。

和这些零售的店铺相似的是，我们所开设的礼品机门店和零售店极其相似。娃娃机起源于上世纪70年代的日本，90年代从台湾进入中国，目前在中国存在量大概有200万台，数量还在不断上升。今年更是迅速蔓延，各大品牌迅速突起。抓娃娃为什么能够迅速崛起，原因有三：

第一，娃娃机的设计十分的人性。它以可爱的玩偶吸引女性和儿童群体的眼光。而这两大群体都是非理性消费群体。还容易因为视觉上喜欢而去使用它而去抓取它。

第二，这是一个典型的以小博大的游戏。相对与买彩票比较，看起来是要有技术含量的事情。只要技术好就可以花两块钱、三块钱、四块钱，抓到售价在几十块钱的公仔，甚至于上百块钱的公仔。

最后，相对于投资人来说，这种店面的投入成本是相对固定的，并且不排除跟风的趋势。

因此不难看出，礼品机店铺的本质就是在一堆机器里面放置一堆娃娃进行售卖，只是在售卖过程当中加入了娱乐的方式，刚好能消耗碎片化时间，本质上是另一种方式的零售。

由更早期的投放式演变为专营店的过程，并火爆起来，也就是这一年半的时间。只要选址差不多，目前看，大家的经营情况都还说的过去，当然了，也倒闭了很多跟风者。

目前看，投资一个一百多平米的单店，总体机台、货品、装修、前期租金等加在一起，也要大几十万。所以，准备进入这个行业的小伙伴，要慎之又慎了，因为疯狂的后面，很可能就是接连式的淘汰。

从前几个月开始的线上抓娃娃系统，年关将至，忽然有人说，线上抓娃娃系统就是下一个风口了。然后这消息越传越大，越说越火，数字越炒越高：“某头部产品宣称已有千万流水，百万下载”、“听说有人拿了2000万的投资”，才一两个月，线上APP就出现几十款，头部产品甚至可以排到娱乐产品前20名，娃娃机工厂也断货。物联网和第三方支付技术的日渐成熟，为娃娃机以用移动支付替代游戏币，为降低运营成本提供了可能。

线上抓娃娃机的火爆得益于直播+物联网技术的成熟，直播技术之外，线上抓娃娃的核心在于远程控制。即通过远程连接机器主板实现对天车和机器爪子的控制。其本质是物联网技术的运用。

随着移动支付和物联网技术的成熟发展和普及，现象孤立的设备可以连入互联网世界与用户产生关联，实现万物互联。所以，对于正在从事着经营着线下礼品机门店的从业者们，这是个机会。不排除会出现当年团购大战一样的局面，但不去尝试，谁会知道结果呢？

不管怎么说，一个新的零售时代已经初现端倪，正如马云所说，任何一次机遇的到来，都将经历四个阶段儿：看不见，看不起，看不懂，最后来不及。

如果有一天我们在大街上看到越来越多的实体店，变成了越来越多的无人超市，请不要惊讶于马云和刘强东对趋势的判断。原本感叹越来越多的传统实体店正在主动的改头换面，积极的拥抱创新。

互联网和移动互联网从来就不浮躁，浮躁的是人心。