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抓娃娃机、饮料机、自助收银机……这些已经在生活中被年轻人熟练玩耍的物品被不同的厂家集体现身在了本周中国联通与高通的新零售研讨会上，这些设备正是得益于高通的SoC与芯片才能在近年迅速在人们生活中普及。
抓娃娃机赚不赚钱要看很多方面的因素，作为各种商业模式的好奇宝宝，我们变革家自然不会放过抓娃娃机这个行业，于是乎派出了小记者对一位资深抓娃娃机老板进行了采访，以下是采访内容，看完这个您也就知道抓娃娃机究竟赚不赚钱了。
台湾人发明（发明？）的这种娱乐设备，从天车到主板，从外观到体验，都一直保持了行业领先的水平，其中以台湾武马行、飞洛力等厂家的整机和套件最为昂贵（5000-8000元）。但是广大本土厂家本着适应国情的态度，硬是活生生的吧整机做到了1000+，这其中的缘由作为中国人，你懂的！
最近一段时间，线上抓娃娃机APP吸引了我的注意。不仅仅是因为它是个新兴产品，还因为各家对这阵风潮的说辞褒贬不一：前有近30家开发商尽力厮杀或蠢蠢欲动（不乏虎牙、网易等大厂），后有猎豹移动等数据平台认为：该风口只能是昙花一现，不久后就会成为互联网中的过眼云烟。
这个生意可能在果汁毛利上会比水喝零食要高点，但是该生意同样有一个非常大的痛点，那就是水果在新鲜度上的要求是大大高于自助零售售卖终端机的，所以我有理由相信损耗也是挺厉害的，而且机器成本肯定也不低。
零售储存生命周期比较长。自助终端其实有一个最大的问题，在于补货难度。假设一个区域内，没有布40台以上终端，那么雇佣一个来补货的性价比是极低的，所以这个生意如果想要把终端物流补货成本降低，密度是第一要素，否则以零食的成本，其盈利是覆盖不了的。同时零食、饮料保质周期足够长，储存在附近仓库和柜子里便利性是很强的。自动售货机吞吐的格子中，零食相对空间设置是比较便捷的...
那小哥仿佛未看见我的不屑，将随身带着的一个袋子丢到一边，右手快速的波动着手柄，眼睛紧盯着娃娃机。突然，猛地将手一甩，同时按下抓取键。利用甩动带来的惯性，将爪子横叉进玩偶的挂带——一只邦尼兔便颤颤巍巍的被抓出了洞口。小哥随手将兔子扔进地上的袋子，又投入了一枚代币。十秒后，袋中的公仔又多了一只。旁人见他连抓两只不由惊呼，那小哥却面无表情，又向着下一只娃娃刺去，三...
在 2016 年热播的日剧《请与废柴的我谈恋爱》中，男主角黑泽步施展的一手（从蓝翔起重机学院学回来的）娃娃机技术，轻轻松松就把巨大肉肉抱枕夹到，不仅迷倒了深田恭子，还迷倒了屏幕前万千少女的芳心。而长久以来，在夹娃娃机中夹到妹子想要的那个娃娃，都是绝佳的把妹手段。为什么明明夹娃娃机本质上也是一种赌博游戏，却给人一种童真浪漫的感觉呢？这种游戏到底有什么魅力呢？
玩家向抓娃娃机投下几个硬币的时候，可能没有意识到，自己已进入了和买彩票、玩老虎机一样的心理过程之中，那就是由大脑中的奖赏回路所提供的刺激—成瘾过程。奖赏回路，也称边缘系统多巴胺奖赏回路，是由伏隔核、尾状核、壳核、丘脑、下丘脑、杏仁核等大脑深部核团以及内侧前额叶等部位共同组成的神经网络，其功能是加工与奖赏有关的刺激，或是对奖赏的预期。
接下来，我们一起来看看，这个似乎处于风口中的行业究竟赚不赚钱。先从成本上来看，娃娃机的成本结构其实并不复杂，主要就是娃娃机、礼品娃娃、场地租金以及运营维护的费用。娃娃机的价格不算太高，根据2019年最新的市场报价，国产单台娃娃机价格贵的5000—9000元，便宜的一两千。二手机更便宜。不同价格娃娃机，主要区别体现在机台的尺寸、材质和外观。从娃娃本身来看，可选...
大胆进去找经理就可以，他们都专门对接这种场地租赁的部门，你表述完自己的诉求，人家一般都有相关的规定、多大场地对应多少场地费，直接谈就好，他们一般是照章办事，可以就是可以，不行就是不行，能协商的空间比较小。
如今有许多微信公众号都会与线下商家达成合作，如果关注该公众号，就能获得店内的优惠。这套合作模式也被移植到了娃娃机上，比如用户扫码进入支付页面，会收到提示，如果关注某个公众号，就能获得免费玩一次娃娃机的机会。“可能每增加一个粉丝，公众号就支付给我广告费，我和娃娃机运营者分。”广州乐摇摇公司的创始人陈耿豪说。
如何了解这一行？或者是说，怎么知道这一行能否盈利？多观察，观察经营机器的人，观察网上的消息，观察周边人群对其的反应。有了微信朋友圈，微博，如果你周围有人时不时晒出夹娃娃的照片，或者你本身就喜欢玩夹娃娃机，那么恭喜你，你了解这一行相对比其他人容易很多，从你想做这一行，到开始着手准备，希望你可以养成观察的习惯，而不是凭直觉。
有朋友希望我能分享一些经验。以下夹娃娃技巧，大家可以牢记于心了，简言之，就是"一推、二甩、三滚"。推倒娃娃不难做到，甩爪可是门技术活，得花点时间练出来。不过，这有个前提，爪子晃动幅度比较大的才可能实现甩爪，如果晃动幅度不大，可以做些细微晃动调整爪子手指的位置，落爪的时候有个理想的落脚点。
很多朋友常问我"那么多娃娃你是怎么抓到的？你抓娃娃机有什么秘诀？"独乐乐不如众乐乐啊！Alice觉得应该整理一篇攻略出来告诉大家，希望让大家也能玩得开心点，收获多多的同时少花冤枉钱啊~希望有更多的朋友能突破抓娃娃机零记录哦！
因为移动支付普及、劳动成本攀升等多重因素，自助无人设备越来越成为娃娃机产品新的增长点。合理设计机器设备，优化服务流程，提升娃娃机使用的便捷性显得非常重要。在保证盈利的基础上，尽可能让消费者抓到礼品，制造惊喜，提升消费者满意度。
其实娃娃机售卖机真不是什么新鲜玩意，公元1世纪，希腊人希罗制造的自动出售圣水的装置是世界上最早的自动售卖机。1925年美国研制出售香烟的自动售卖机。此后又出现了出售邮票、车票的各种现代自动售卖机，发展到后期，为适用女人和孩子这类消费人群，娃娃机这款产品便应运而生。
在大街小巷的商场、影院、超市，甚至是公园门口，都能看见各式各样的抓娃娃机。这款机器，投币后操纵爪子去抓机器里的毛绒玩具，不知有何魔力，驱动着很多人来玩。而且一旦你开始投钱进去，就很难玩个一次两次停下来，有些人甚至必须要拿到玩具才能出来。
移动支付为娃娃机注入了新的动力，也让身处碎片化时代的人们，获得了一次很好的放松、减压，乃至于消磨时间的方式。而对于实体商业经营者来说，既吸引客流、便于管理，还能带来不错收入的娃娃机，相信在不久的未来，也将成为许多人提高商业经营能力、拓展经营场景的好帮手！
抓娃娃机已存在了20多年，目前市面上有着各式各样的抓娃娃机，不但是游戏厅、电玩城必备项目，还遍布购物中心、电影院、超市、步行街。这么一种“简单呆萌”的游戏设备，不但不被喜新厌旧的玩家淘汰，还备受各年龄层爱好者欢迎，这种奇妙的吸引力背后，有着什么样的心理秘密？
如今，商场的电影院边上、童装或餐厅区域的过道上、精品超市门口，甚至女装店铺隔壁，都能看见一整排一整排娃娃机的身影，少则三五台，多则几十台。只要有高人流的地方，就有娃娃机的身影。近一两年，还涌现出不少做娃娃机细分市场的娃娃机连锁品牌，如娃娃帝国、热气球、娃娃部落格等。
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