剪刀机有多火？商场，电影院，游乐园，地铁口，甚至是在小巷子里，你都能见到这个装着娃娃的自助终端。只要玩过的人就会知道，它的吸金能力不容小觑。近两年，随着迷你KTV、自助充电宝、自助咖啡机等新型自助终端的兴起，剪刀机作为自助终端中的“元老级”产品，在运营中面临的瓶颈和痛点也逐渐暴露出来 。而剪刀机面临的问题如何解决？又有哪些创业公司能成为当中的黑马呢？我们将在下文探讨这些问题。

剪刀机市场的利润可观

20世纪早期的欧洲，“剪刀机”第一次以糖果贩卖机的形式出现；80年代，日本开始出现真正意义上的剪刀机，并风靡至台湾；90年代，剪刀机自台湾进入中国。

早期的游戏厅里主要是格斗、射击和体育竞技类的电子游戏，客流以年轻男性为主，对大多数女性没什么吸引力。剪刀机的出现，满足了女性、儿童需求，而这两大类人群都是非理性消费者。

抓娃娃在一定程度上能带来赌博才能获得的快感，你只要花1元钱，就有中几十元娃娃的机会。但与赌博相比，抓娃娃似乎更考验你的技术。这也是剪刀机与其他自助终端最大的区别。

这样的属性，加上剪刀机选址在人流密集的地方，以及商家可控的中奖设置，获得的利润十分可观。

目前的剪刀机运营面临哪些问题？

火爆的市场需求，加上“投入资金少，回报利润高”的商机并不多，所以，众多小商户纷纷涌入市场。而已经有二十多年历史的剪刀机，面对快速变化的消费方式，以及经营不规范的市场，越来越多的运营痛点逐渐暴露出来。

根据市场调查分析，当前剪刀机的运营面临以下问题：

兑币麻烦。在玩家没有硬币或投完硬币的情况下，就需要到兑币机上用纸币或者移动支付兑换硬币，兑币难度的增加有可能会流失部分消费者。对于运营商而言，增加了兑币机成本的同时，还需要每天清点大量的硬币和纸钞。

玩法创新少。目前的剪刀机大多数沿用原来的摇杆玩法，不能给消费者带来新鲜感，让更多的诱惑趁虚而入，分散了消费者的娱乐时间。例如，新奇的剪刀机，推杆机等等。

玩家信心不足。在“抓取率可调”成为公开的秘密之后，玩家对剪刀机的信任感降低，一成不变的玩法会让玩家对剪刀机知难而退，甚至敬而远之。

娃娃品质低。机器是容器，里面装什么才是关键。现在剪刀机内的娃娃（礼品）多非正版、造型山寨，在一个看颜值、重品质的年代，很难引起人们的消费欲望。

外形陈旧。市场上剪刀机的外观大多是陈旧的卡通图案，色彩丰富，同时也很容易“撞机”，没有记忆点的机器会与其他品牌混淆，让消费者难以成为回头客。

如何突破剪刀机的运营痛点？

面对众多的运营“痛点”，已入场的公司应该如何一一突破？谁又能成为黑马呢？

1.移动支付

由于移动支付在国内普及，新兴的创业公司也从这一入口着手。以数娱科技为代表，包括乐摇摇、维码器等公司，从为剪刀机提供趣抓?广告屏+SaaS系统、支付盒子+SaaS 系统入手，以实现移动支付和后台管理功能。

不用找零钱兑硬币，微信扫码就能玩。乐摇摇的支付盒子内置入机器，通过扫描贴在机器上的二维码投币就可以玩了。而数娱科技稍有不同，其趣抓?广告屏是安装在机器上的，二维码是显示在屏幕上的，也就是说机器不仅多了一个二维码，还多了一块液晶显示屏。

对于运营商而言，移动支付和后台系统能提升运营效率，远程监控机器情况、调整抓取率，获取实时交易数据，节省人力物力，实现大范围统一管理的可能。

2.剪刀机玩法创新

目前剪刀机出现了一种新颖的玩法，就是剪刀机，剪刀机的出现，让剪刀机投放焕然一新，它的操作相比剪刀机来说，更具挑战性，以及他的礼品比剪刀机更加吸引。所以，在剪刀机场地中适当投放几台剪刀机，会产品意想不到的效果。