最近的你有没有被抖音上的幸运盒子(也就是福袋机)刷屏,又或者走在商城里,会看到很多人排队等在福袋机跟前,一次支付20或30元的,就会出来一个盒子,这个盒子里装有各色礼物,有大奖手机、iPad、相机等,也有小奖自拍杆、化妆品等,有没有心好痒痒,也想要玩一把呢?

这些词是围绕在幸运盒子(福袋机)周围的词,今天就给大家揭开幸运盒子(福袋机)的神秘面纱,到底是什么原因让福袋机(幸运盒子)成为自动售货机又一创新之举,火遍创业圈的新商机呢?

从本质上分析福袋机这门生意:

是一个零售的生意。消费者付钱得到商品。100%的交易。既然是零售决定其必然是一个薄利多销的生意才可能持续;是一门售卖惊喜的生意。虽然是零售,但是消费者在打开盒子之前并不知晓自己得到的东西是什么,所有他的价值源来自于心理感受的变化,这个感受的载体就是盒子里面的商品+打开前的神秘感。

是一门粉丝运营的生意。好奇是人的天性、尝鲜也是人的天性、跟风模仿更是人的行为习惯。好奇——围观——看到别人的惊喜——被感染——自己消费,这就是整个福袋机的零售行为,所以如何通过惊喜的传递去购买冲动是这门生意的重中之重。

线上运营是这门生意可持续的关键。现场的惊喜+未来惊喜的期待就是福袋机的全部。现场的惊喜可以传递给其他消费者,未来的惊喜可以吸引消费者的复购行为,为了更大的机会获得远超期望的抽奖商品。

结论:福袋机是通过零售,满足好奇心的期待,通过精准的经营让惊喜持续,不断产生购买惊喜的“娱乐式消费”+“自动贩卖机”物联网新零售

幸运盒子(福袋机)开创了新零售自动售货机的潮流娱乐新模式,它让人们开始相信“不可能”,谁说生活就一定是平平淡淡枯燥无味的?“幸运盒子”(福袋机)让惊喜和幸运变成了生活的日常,引领着一种新的生活方式和时尚潮流,因此深得年轻人的喜爱。

中国拥有全球最大的消费市场,任何细分消费需求场景在中国市场都能得到数量庞大的消费者支持。预计福袋机未来在中国达数十亿级市场规模。中国的互联网应用环境全球领先,消费者更愿意接受和体验新型互联网消费体验。在市场规模效应下,加上中国互联网公司精于运营,往往能取得国外同类公司不可望其项背的成绩,如滴滴公司,外卖公司等。福袋机此类需要强大的用户线上运营的项目,在中国的互联网土壤里一定会发展成很好的生意。福袋机在中国互联网环境下的演变,从满足好奇心的零售盒子到用户的的线上运营,用户规模价值最大化,最终福袋机会成为商品销售的新模式之一,不再是传统的目的性消费,而是惊喜体验式消费。对众多合作品牌企业,更是一个充满持续惊喜,高效引流增加效益的渠道之一。