在很多地方娃娃机的身影随处可见，娃娃机有上百年历史，从最简单的，无修饰的机箱开始，到现在各种外观漂亮，形态不一的娃娃机层出不穷，时代在变换，游戏游艺行业经过多年的洗礼，市场上出现很多“新鲜血液”，现在很多品牌、企业从装修、设计、经营等等都越来越有自己的特色，娃娃机也需要与时俱进、迎合市场及游乐场发展的需求、要符合经营的主题，如此，娃娃机才变得越来越有独特的风格，同时也能满足很多客户的需要。

一、娃娃机外观形态各异，各具特色

我们看到很多英伦风的娃娃机，猫头、卡通人物形象、影视剧IP中的形象、日本街头寿司店（江户小路）等娃娃机，还有二人类娃娃机、四人类旋转娃娃机类型、精品娃娃机等，但是中国风的娃娃机却很少见，据行业内一些专业做娃娃机的厂商负责人介绍，很多英伦风的电话亭、建筑物，像一种艺术的雕塑，跟娃娃机的外形结构十分相似，可以说，也是因为一定的机缘巧合，因此这类娃娃机很快就被引入市场，并且深受消费者的喜爱。

中国风的娃娃机市场上却很少，可能跟我们接触到的文化、生长环境有关，与年轻人受的教育也有关系，年轻的一代都是看日本动画片、动漫长大的，现在这个年代，大家的知识面很广，娃娃机也很符合年轻人的口味，年轻人追求的个性化，时尚化基本又受到西方文化的影响，相对而言，他们很容易接受这些元素。

二、娃娃机市场分众化明显

娃娃机市场分众化十分明细，也是因为中国地大物博、人口众多，各种层次的需求都逐渐出现，市场空间很大，关键是怎么去做好这个市场。很早以前到现在，电玩城、儿童乐园在我们国家甚至全世界来说，都做的还是不错的，一个儿童乐园或者电玩城没有自己的特色是很难发展下去的，所以很多公司在规划的时候是会花大量心血注重品牌建设，大家都在追求这些内在的品质，因此，只要市场有需求，企业就有方向和目标。

玩娃娃机的受众大致可以分为三类。

1、情侣。只抓喜欢的娃娃，但一般出手就会盯着玩，不抓到娃娃不收手，一次能花一两百块。听上去花了不少钱，但认真想想，现在的电影院大都建在综合性商场里，不在娃娃机前消磨掉等电影开场的空闲时间，那就剩瞎逛了，万一姑娘看上什么裙子鞋子，分分钟上千块就出去了，小伙子很机智啊。而且，玩娃娃机男女双方还能一起配合，迅速提升融合度和感情，抓到娃娃心情也会很好。娃娃机都设有必抓几率，一两百块投下去，只要不出重大失误，一般抓个两三个回家没什么问题。一句话，玩的就是浪漫。

2、儿童。小朋友比较任性，抓哪个娃娃完全看眼缘，然后这个娃娃抓一次，那个娃娃抓一下，就当一个游戏玩。钱当然都是家长出的，但一般不会多，几十块钱买个十几个二十个币让孩子玩。没有技术，也没耐心等必抓率出现的孩子，很少真能抓到娃娃，不过，花二三十块钱，就能让熊孩子自娱自乐一两个小时，也很省心。

3、大神。只玩指定品牌或熟悉的娃娃机，一般一玩就是几个小时，有足够的耐心观察机器，等待必抓率的出现，只要出手，玩个五六次就能抓到娃娃。大神不在乎花多少钱，在乎抓到娃娃那一刻的成就感。我们一度担心这样的大神，会被商家封杀。实际上正好相反，他们身上成堆的战利品，正是娃娃机最好的宣传。

究其主要原因跟“碎片化娱乐”特质有关。

这一特质中包含几方面因素：其一是经济、时间成本的低门槛，无论大人小孩，谁都不会介意这点支出，何乐而不为；其二是放松环境中的高接触率，抓娃娃机放置之处，本身就是休闲、消费场所，人们在抱有相应心理准备的前提下，接触到数量够多、形象又可亲的抓娃娃机，再加上当前移动支付发达，连换硬币的麻烦都省了，“去抓一下吧”就成了十分自然的行动。以年轻人为例，现在的年轻人生活压力都比较大，这种轻松减压的设备就再适合不过了，不仅如此，抓娃娃机还能满足年轻人碎片化的娱乐消遣需求，比如，在平时下班去逛商场或是周末出门买个东西的时候、看电影等候的时候，都可以随手投几个硬币玩一下；其三是“便捷性、趣味性”，虽然有人专门研究抓娃娃技能，但不具备技能也能玩，简单的操作和充满童真趣味的氛围，进一步提升了人们的参与度。

三、娃娃机外观颜色没有界定，挑选要注意三项标准

娃娃机外观颜色没有标准和界定，正如女孩子买衣服一样，跟大众的喜好，审美的转变有关系，没有规定说非要是什么颜色。

吉星乐园有一款很有特色的“糖宝”外观的娃娃机，外观很精致，据吉星乐园负责人周小军经理介绍，“会想到这个外观的设计主要是为了迎合一些儿童乐园场地的需求，一般动物造型外观的娃娃机大家都比较喜欢，而“糖宝”又是来源于来影视剧《花千骨》，之前电视很火，糖宝这个形象也很受人欢迎，所以，就想到了可以利用这个动物形象做一个相应的娃娃机，要善于引用这些元素，产品才会更吸引人，销售量才会增加，公司的效益自然也就上来了，并且我们事前会想办法拿到有关授权，包括音乐、造型等。一个正规的企业不能侵犯别人的知识产权”。

娃娃机挑选有三大标准

1、准确度。在挑选机台方面必须保证机台在抓取正确率上要十分高，一般市面上较为便宜的机台很多都存在着准确度不够高的缺点。假如要设置为20个币才能成功抓取一次，就必须要一直都准确地以20个币成功抓取一次，绝不可以有任何偏差。而多年经验的吉星乐园礼品机就能很好地做到了这一点，而这也是为何吉星乐园的礼品机领先于目前礼品机市场的原因之一。高准确率才是礼品机的精华，是保证营收的根本。

2、耐用度。挑选娃娃机还有一个要求：耐用。高品质的娃娃机往往可以正常情况下使用10年以上，较低的故障率也是判断一个娃娃机品质的标准之一。场地经营者切勿贪图一时的便宜而影响到日后的正常经营。

3、亮度。娃娃机机的外观要颜色新鲜，惹人注目外，在娃娃机的灯光亮度控制上也要严格要求，务必使礼品的颜色在适合的亮度下完美呈现出来，太亮会刺眼，太暗会导致失去客流。所以经营室在使用前要严格测试光度，这也是目前许多门店经营者未能做到的一点。