夹娃娃机没有好的礼品选择？找不到合适的毛绒公仔投入运营？一直纠结与单一的毛绒娃娃，是否有考虑过当下热门的IP衍生品呢？

“每一部作品都会给他们做衍生品吗？”

“我们内部已经建立起一套评判体系，IP 成熟到一定阶段就可以进入衍生品开发。”

快看漫画的电商负责人郑涵璐告诉立而方科技：“在踩了一系列坑之后，他们决定了从数据出发，研发衍生品。”依靠数据来研发衍生品，这类IP产物也将是我们夹娃娃机的不二选择。

从台历到笔记本再到后面的香水礼盒，每次产品上线都被一抢而空。笔记本与台历更是轻松卖完了一万本，后来笔记本还被追加生产。

从2016年到2017年，只做台历和笔记本已经满足不了快看漫画的要求。郑涵璐谈到，她们更想做出让粉丝眼前一亮的产品——香水礼盒又是一次成功地试水。不仅仅是线上售卖，线下结合夹娃娃机也是一次不错的变现方式。

“每当生产一个衍生品，都会赋予它一定的人设。团队基因的问题，我们做原创，不能只靠形象卖钱，我要赋予它一定的灵魂和故事。向大众推一下我们文化价值观。” 御座文化佳磊告诉立而方科技。每一个衍生品都有着自己独特的故事，每一台夹娃娃机也一样，拥有自己的独特风格才能让玩家深深记住。

御座文化是另外一家以二次元文化内容为基因的公司。他们面向的受众更多以 90 后为主。人形玩偶 BJD 是御座文化盈利的主要部分，且售价在几千块钱左右，结合场地夹娃娃机运营变现，以精致的工艺赢得了粉丝喜欢。

与快看漫画不同的是，御座文化在发展初期，是衍生品在先，在生产衍生品的同时，赋予衍生品一定的文化内核。

从 2006 年成立至今，御座文化原创与制作了超过 200个人形玩偶。

其中既包括了风靡亚洲的 《东京食尸鬼》《黑执事》这样的大热日漫，也涵盖了《秦时明月》《斗罗大陆》《剑网3》《魔道祖师》等爆款本土游戏动画，以及像《琅琊榜》一样大红的影视作品。

御座文化的发展，也让资本们开始注意 IP 衍生品开发这个曾长时间处于空白期的产业。去年三月御座文化宣布获得同创伟业3000 万元A轮融资，而早在 2016年10月，御座文化曾获元气资本近千万元天使轮融资。

把硬周边作为市场的切入点，再延伸到全品类衍生品生产之后再聚焦于单一品类是御座文化在不同阶段的发展规划。谈及原因，这御座文化在创业初期以及发展过程中对市场的判断。

御座文化合伙人黄佳磊谈到：“硬周边BJD对于工艺要求高，一方面可以锻炼团队开发的能力，对于量产的要求低，比较适合以产品开发为核心的公司的定位，不像其他没有iP加持就没法卖。第二，工艺性的产品生产精良，御座文化比较占优势。第三，预售的模式，有利于成本的控制。重要的还是团队。喜欢当时就定下了这个品类。”

正如黄佳磊所说：“衍生品是 IP 市场的一个下游产业, 而目前衍生品市场在国内仍属于处于萌芽阶段，是新兴行业，以硬核周边为市场切入点，更容易建立公司的品牌。”

目前国内IP衍生品正处于萌芽时期，属于待开发行业，抓住IP衍生品这一机遇，能否给夹娃娃机带来好的发展趋势，这就需要考验商家的智慧了。