在上一篇《娃娃机运营|怎么找场地？如何谈租金？》中，主要围绕很多人关心的场地与租金问题聊了一下，根据收到的反馈，本篇主要就娃娃机的「运营」问题先做一下简单介绍，依旧是QA形式，后续再分篇章详细写。

有什么办法可以减免娃娃机场地租金成本，降低压力或风险？

除了最常见的定额交租以外，还可以考虑如下方案：

与场地方的合作方式改为营收分成的方式，同时也可以增加保底策略，这样与场地方谈起来会比较好谈，场地方也会主动帮忙协助娃娃机运营，所谓有钱大家赚。如单机营收五五分成，600元/月保底，两者取其高向场地方支付。

扫码免费玩，赚取流量钱。现在都在讲流量变现，免费吸粉就是一种获取线下流量的方式，部分支付盒子已支持该功能：通过微信公众号（可以随意在线替换）作为发放免费游戏码的渠道，从而实现了既能增加公众号粉丝数量，又能让用户免费体验的一种策略。

这个过程中我们要达到的目的有如下几个：一个是通过免费吸粉来换取场地租金的减免，或者向第三方有吸粉需求的用户收费；另外一个是可以避免我们的点位冷场，根据从众的理论来讲，冷场是非常不好的一种现象，如果有显眼的引导牌来引导用户免费体验娃娃机，那么冷场的情况就会比较少的出现，先免费再收费。

针对需要排队的餐馆，零散投放娃娃机，可以零租金。这种情况，一般每家餐馆投放1~2台小型迷你娃娃机，可以帮助餐馆吸引人流，供打发等位的时间，通常可以做到免租金。但也会产生一些问题，例如机器过于分散，运营维护起来会相对麻烦一点。