对于抓娃娃机的经营者而言，能不能赚钱的关键是位置，也就是他们所谓的“点位”。在杭州，一场激烈的点位争夺商战正在进行中。

“时间意味着一切”，或者说，“点位意味着一切”。杭州的抓娃娃机经营者江先生，从去年春天开始就在想方设法认识杭州各大商场里的管理人员。

由于竞争激烈，生意越来越没有以前好做了。“去年开始做的时候，进商场还很好谈，今年只能靠关系，租金也在上涨。”江先生说，现在只是找到负责人还不行，要一起吃饭喝酒混熟才能拿到点位。

2016年，江先生离开原来的国企自己创业。由于效益不好，单位里的许多年轻人都在他之前离职了，其中有人去广州做抓娃娃机制造厂，听他介绍完情况，江先生决定，从另一家公司辞职，在杭州市场做娃娃机经营。

“这一轮抓娃娃机是从南火到北，目前广东省分布得最密集，这里也是抓娃娃机在中国开始爆发的起点。”一位业内人士说。

“娃娃机之前主要是在影院，然后就是商场。”江先生说，抓娃娃机市场正在迅速的扩张，他相信会很快饱和，因此这也是一场速度战。

不到一年，江先生已经把近百台娃娃机，送进了杭州大大小小的商场。“现在新点位很难找了，基本上到头了”。由于位置有限，杭州一些商场现在干脆再不接待来洽谈娃娃机的人。

杭州的抓娃娃机市场从2015年开始走热。 下一步，江先生打算将生意从一线城市向二三线城市下沉，在无锡甚至是北方城市包头继续扩展他的生意。根据他所掌握的信息，这些城市的抓娃娃机场地争夺还有较大的空间。

在抓娃娃机火爆的背后，是中国城市的零售业态的快速变化。过去十年中，中国的主流零售业态，从其1.0时代的单一零售，2.0时代的组合形式，进化到了3.0时代的商业综合体。

多位采访对象表示，新兴的城市综合体对于抓娃娃机这类轻便省时的线下娱乐消费方式有着强烈的需求。十年前，杭州首次提出建设100个多功能城市综合体的计划。据腾讯房产报道，目前杭州大城区范围大约有40家商业综合体。

你可能很难想象在传统的百货商店中玩抓娃娃机，但城市综合体定位于休闲、购物一体化，除了标配的影院、超市、书店，有些甚至还设置了冰场等游乐项目吸引年轻人，抓娃娃机的进入可以说再自然不过。

正是在这样的消费场景升级中，杭州的抓娃娃机风潮在2015年开始兴起，先占据影院，然后是商场、超市等人流密集的点位，在慢慢培育出消费习惯后，经营者们发现只要在人流量大的地方，这种游戏方式都有着不错的收入。