接到上一节《经营娃娃机亏本？不存在！有了最强经营攻略，营收手到擒》来讲，接下来，我们来说说娃娃机的返奖设置与礼品。能赚多少钱，就看这个了。

一、恰当的娃娃机返奖设定

娃娃机的营利核心，关键在于留住玩家，而留住消费者的唯一方法，则是：有所收获！为了让玩家有所收获而留下来持续消费，运营者就理性感性兼用去设定恰当的返奖率，满足消费者的获得需求。

1、相对稳定的出奖率。目前市面上的娃娃机，出奖率从15%-30%不等，以25%这个档次居多。推荐出奖率设定为30%，因为相比于其它游艺机，娃娃机的运营很大程度上减少了人力管理与彩票等日常消耗，可以把这些成本省下来返还给玩家，让玩家更容易得到礼品，玩家自然更愿意消费。

2、中等的出奖局数。平均维持在15局出一个奖品的几率，消费者相对会保持较高的游玩兴趣。当然，这就需要经营者控制礼品成本，否则再好的礼品，久玩不出奖，一样会让玩家放弃。

出奖公式如下：

礼品成本÷均币值÷出奖率=出奖币数

出奖币数÷单局投币数=出奖局数

也就是说，8元成本的礼品，平均需要38枚币，如果每局投币2元，则平均19局才能获得该礼品。

假设一个采购价格为10元的娃娃，均币值0.7元，出奖率设为30%，那么该礼品出奖平均需要48枚币，如果每局投币3元，则该娃娃平均需要16局才能出奖。

单局耗币数量是相对固定的，基本都是2至3币玩一局。从表格数据可以看到，如果出奖局数需要维持在15局左右，那么礼品成本就一定要控制好，以采购价格为8至10元之间为佳。

唯有让玩家能够有所收获，才会延长玩乐时间来消费。出奖率过高，加大了运营成本，实非良策；出奖率过低，又留不住玩家。在保证盈利的基础上，让消费者看起来能够得到自己想要的公仔，才是长久之计。

客人成功抓到礼品会带动整个区域的现场活跃气氛，并且引起其他客人对娃娃机的兴趣，加入到消费的行列，同时起到宣传效果，从而形成“人财两旺”的良性循环。

二、娃娃机的礼品摆放

“摆娃娃而已，谁不会！放上去就是啦~”错！事实上，的的确确有很多场地不会摆娃娃！

在走访全国各地的游乐场、儿童乐园以及商场的寄台娃娃机时，发现一个非常出乎意外的现象：娃娃乱摆！特别是在偏北方的城市，此现象尤为严重。好好的娃娃，随便放进机台，乱成一团，完全没有美感可言，岂能吸引消费者前来游玩？

娃娃机摆放关键字：满柜、整齐、美观

正确的娃娃摆放步骤：

第一步，把娃娃理顺，在底部整齐平铺一层。尽可能多放！发现好多场地都缺少了这一步，但其实这是非常重要的，整齐、美观、丰富的底层会让消费者觉得娃娃非常多、很充裕、更有夹到的可能，也会更有尝试的欲望！所以，必须做到，底层不见底。

第二步，把后排的礼品展示伸缩杆摆满娃娃。这点基本都能做到，关键还是要整齐摆满，让娃娃层次分明，放满与没有放满的感觉，差别非常巨大，效果也非常明显。

第三步，摆放第二层，娃娃摆出一定的形状，并且正面面向消费者。可以平躺，也可以树立，只要让消费者清晰看到娃娃正面即可。譬如三个放一起，或者围起来，等等，整齐中带点可爱俏皮，非常能吸引年轻玩家，带来感性消费。

有时候一台娃娃机内会同时摆放多款娃娃，那么，也须遵循一定原则：

1、底层娃娃同款

2、同一礼品展示伸缩杆娃娃同款

3、上层娃娃彼此之间保持一定距离

4、不要超过3种款式

如此展示的娃娃机，营收状况已然可以预见。反思一下，你的场地犯这些错了没有？

三、娃娃机的礼品选择

娃娃机，顾名思义，娃娃是这个小机器的核心内容。关于礼品的选择，因时制宜、因地制宜，有许多攻略，不逐一细数。

关键字：潮、新、奇、美、萌、对

价格：8-10元之间

更换速度：以一星期为周期，观察每款娃娃的消耗速度与受欢迎程度，适度加减

采购：以网络采购为主，观察人气娃娃，结合当地特色礼品，适时购入

质量：这是娃娃机经营中非常重要的一个点，礼品的质量直接影响了消费者对该礼品的喜爱程度并且是否乐意消费。因而，一定要选择质量好、有质感的礼品，切忌贪图便宜而购买毫无质量可言的礼品。

“潮”的礼品

紧随潮流，是经营娃娃机比较常用而有效的方法。时刻关注到玩家喜欢的IP玩偶，及时采购，能够吸引大批的粉丝玩家前往消费。特别是当下火热的动漫IP，更容易吸引儿童与年轻人的注意。

“新”的礼品

年轻人，天然对新鲜好玩的事物抱有好奇与寻觅心理。娃娃机就需要采购一些平常少见又好玩的礼品，人无我有的特点会成为娃娃机经营的优势。

“奇”的礼品

奇，即超乎意料、超出常规，想象不到但是又能接受，奇怪而又有趣，别出心裁的娃娃，可以满足玩家对想象的需求。

“美”的礼品

对美好的东西，所有人都会喜爱并且期待拥有。一台装满可爱精致的礼品的娃娃机，一定深受欢迎。

“萌”的礼品

事物如同草木发芽一样给人生机勃勃的感受，谓之以萌。极端喜好、可爱、讨人喜欢的娃娃，有种能够融化人心的属性，激发玩家的占有欲。

“对”的礼品

对，即合适，是指在恰当的时间推出合适的礼品，譬如春节、情人节等节假日，放上应节的礼品，不管男女老幼，都必定能欢喜接受。

作为一个爆发的新生产业，娃娃机凭借自身出色表现征服了玩家与投资者，成为游乐行业的新宠儿，在动态市场中赢得一席之地，并俨然成为其它产业发展的榜样。正处于阳光发展红期的娃娃机，自有其赚钱的门道与秘密，经营者要顺利分得一杯羹，就要寻得这些秘密并且落地执行，在改变中收获未来。