在街头最热闹的一角，一位胖嘟嘟小男孩在地上打滚，一边滚还一边嚷嚷：“我还要玩，我不要回家……”

他的身旁是一排整齐的夹娃娃机（也叫夹公仔机），很多小朋友和年轻人都在玩，他们一个个神情专注，生怕手一抖玩具就掉了。

小男孩的妈妈生气地冲孩子吼：“都已经玩了20块了，你夹不到怪谁呢？”

这问题我以前曾经提及，最近碰巧也有父母留言，说他的孩子每次看到街上的夹娃娃机都要“扑”上去，怎么劝都不走，有时投了几十块钱还要投……

 夹娃娃机，其实是披着可爱外衣的“收钱箱”

有朋友跟我说，去年春节，他家的孩子拿着压岁钱，一个人在几台夹娃娃机前度过了整整一个下午，花掉了上千块，才夹回了3只毛绒小玩具！如果家长直接带孩子到玩具店买，也才100多块钱就能买到3个一模一样的玩具。“为什么孩子会做那样的蠢事？”朋友说到最后有些生气了，甚至觉得街头根本不应该存在这样的玩意。

作为成年人，我们常常很反感有人冒然伸手向我们要钱的嘴脸，其实夹娃娃机与此相差很少，它们仅仅是披着可爱外衣的“收钱箱”。为什么？

因为夹娃娃机的抓力大小和抓取概率，都是机器内置的程序控制的：商家如果想让更多的人玩，会设置夹子大抓力的时间稍长一些，抓取成功的概率高一些；如果玩的人多，商家便可以把夹子大抓力的时间稍短一些，抓取概率便会下降；并且程序还有混合模式，当收取到的币数到达一定数量时，抓取概率才会提高……总之，一切以人家的盈利为目标，所以孩子玩夹娃娃机的抓取概率，即能不能抓到玩具，是人家早已经设置好的，而对玩娃娃机的孩子来说，往往有“我掌握好技巧就能抓到”的心理假象。

无论对于家长还是孩子来说，已经不是一项纯粹的“游戏”了。

先把孩子吸引到这些机器前，背后存在行为设计学？

假设有一位小朋友，第一次在街头遭遇夹娃娃机并且被吸引到机器前，一些细节其实很常见：

驱动1：“妈妈，那边好热闹，我们去看看”

当孩子走在街头，看到前方很多小朋友和大哥哥大姐姐围在一起，从众效应先会给孩子带来了好奇心，“肯定有什么好玩的”；尤其是远远地便听到机器传出来的悦耳的音乐，以及人群传出来的热闹的欢呼声，“妈妈，那边好热闹，我们去看看”，从而驱使孩子来到机器面前。

驱动2：“哇，好可爱哦，我也想要”

玻璃箱装着色彩鲜艳、表情可爱的玩具，甚至是孩子爱看的动画片里的角色，把孩子的注意力深深吸引住了，“哇，好可爱哦，我也想要”。

驱动3：“一按一推，好简单啊”

到底如何能拿到这些可爱的玩具呢？孩子们便开始旁观，“一按一推，好简单啊”，看到简单的操作步骤，让孩子有“我也能”的心态；看到有人夹取失败，甚至还在内心“轻视”别人：“不就是操控按钮用夹子夹吗？这个很容易，那位小朋友好笨……”孩子的行动力慢慢在增强，甚至还在没塞币之前，就模仿别人在“一推一按”了。

逃不掉的心理“陷阱”，为什么孩子会越抓越停不下来？

曾经也有妈妈跟我说，她每次让哭闹的孩子玩完，总会苦口婆心地跟孩子说：“你今天花了40块，只夹到了一只价值10块的玩具，如果用40块，你能买到4个。”虽然孩子很认真地听，但下一次遇到夹娃娃机，仍旧阻止不了孩子行动的步伐，“妈妈，我夹一下就好”。

大家一定听说过斯金纳箱，来自美国心理学家伯尔赫斯.斯金纳（B.F Skinner）的小白鼠实验。众所周知，斯金纳教会了小白鼠按压杠杆获取食物丸，但是后来，“按压杠杆——获取一粒食物丸”的“游戏”，已经吸引不了小白鼠了，小白鼠只有在饥饿时才按压杠杆。

斯金纳便把奖励变成了随机化，有时小白鼠按压杠杆没有出现任何食物丸子，但有时一按压就掉进来好几粒，小白鼠大脑中的多巴胺分泌瞬间飙升，它乐疯了，不停地按压杠杆，根本难以停止。这便是变换奖励原则（Variable Rewards），奖励随机化，会让孩子更着迷。

类似的心理机制，也发生在孩子们玩夹娃娃机中。孩子们把币投进机器后，操控夹子有时抓不到玩具，但有时却非常轻而易举地抓取到玩具，并且还一连好几次都抓取到了！这可把小朋友乐疯了，变换奖励原则驱使他们不停地投币不停地抓……因为孩子每一次抓取到玩具时，孩子大脑的多巴胺分泌增加，孩子感觉到很兴奋，兴奋感驱使他们继续行动，希望抓取更多……

除此之外，兴奋中的孩子常常会高度自信，总以为下一次也会这么容易；

倘若一连好几次都没有抓中，“扳本”心理也会让孩子继续——“已经投了这么多币，再投一次说不定就能抓到了”；

当孩子看到别人抓到了玩具，也容易自我欺骗，“别人行，我也行”；

尤其是当孩子有“我差一点点就抓到了”的念头，孩子也会继续……